PARTIE 1 : FONDAMENTAUX DE L'IA

Formation "IA au Service de la Prospection Commerciale"

Formateur Alexandre Quaglieri
Public Étudiants commerce (Bac+2 à Bac+5) + professionnels
Dates 6 et 13 novembre 2025
Lieu Oxytalis Campus, Montpellier
SECTION 0

PRÉSENTATION & CADRAGE

Cette section correspond aux slides d'introduction (environ 15-20 minutes de présentation)

0.1

Accroche : L'IA évolue à une vitesse fulgurante

"L'IA évolue à une vitesse fulgurante. Les pratiques évoluent avec elle. Et voici la réalité : il existe autant de façons d'utiliser l'IA qu'il y a d'humains sur Terre."
Script oral : "Bon, alors avant de plonger dans le vif du sujet, on va cadrer ces deux jours ensemble. Première chose à comprendre : l'IA, ça évolue VITE. Genre, vraiment vite. Chaque mois, de nouveaux outils. Chaque semaine, de nouvelles fonctionnalités. Et la vérité, c'est qu'il existe autant de façons d'utiliser l'IA qu'il y a d'humains sur Terre. Ce qui marche pour moi ne marchera peut-être pas pour vous. Ce qui est génial pour votre collègue sera peut-être inutile pour vous."

Message à retenir : L'IA n'est pas une recette unique. Chacun doit trouver sa propre façon de l'utiliser.

0.2

Objectifs des 2 jours

Notre mission pour ces 48 heures

  • ✅ Se mettre à niveau sur les outils d'IA du moment
  • ✅ Pratiquer concrètement chaque outil
  • ✅ Comprendre ce qu'on peut faire avec chacun
  • ✅ Identifier VOUS-MÊME où et comment utiliser ces outils dans VOTRE quotidien
"À la fin de ces 2 jours, vous ne serez plus spectateur du changement. Vous serez acteur."
Script oral : "Donc notre mission pour ces 48 heures, c'est simple : Premièrement, se mettre à niveau sur les outils qui existent aujourd'hui. Pas dans 6 mois. Aujourd'hui. Deuxièmement, pratiquer concrètement. Parce qu'on peut parler d'IA pendant des heures, mais tant que vous n'avez pas les mains dans le cambouis, ça reste théorique. Et troisièmement, comprendre ce qu'on peut faire avec chaque outil. Pas pour tout maîtriser – c'est impossible – mais pour savoir ce qui existe, pour pouvoir ensuite identifier VOUS-MÊME où et comment utiliser ces outils dans VOTRE quotidien."
0.3

Approche pédagogique

Comment on va faire ça ?

🌅 MATINÉES : Découverte

  • Présentation des outils majeurs
  • Démonstrations avec des exemples concrets
  • Questions-réponses en collectif

Objectif : Inspirer et transmettre les fondamentaux

🌆 APRÈS-MIDIS : Projet fil rouge

  • Travail par groupe
  • Application immédiate des outils du matin
  • Prenez votre projet d'étude comme sujet
  • Points d'étape réguliers et identification des outils à approfondir pour le jour 2

Objectif : Produire un résultat tangible et mesurable

Script oral : "Concrètement, comment on va faire ça ? Les matinées, on va découvrir les outils ensemble. Je vais vous faire des démos avec des exemples concrets, on va échanger ensemble sur les outils. Les après-midis, vous allez travailler par groupe sur un projet fil rouge. Prenez votre projet d'étude comme sujet. Un vrai projet. Quelque chose de concret que vous pourrez continuer après la formation."
0.6

L'état d'esprit

Important à comprendre :

Ce n'est pas grave si tout ne fonctionne pas parfaitement.
L'objectif n'est pas la perfection.

L'objectif est :

  • ✅ De pratiquer un maximum d'outils
  • ✅ De comprendre leurs possibilités et leurs limites
  • ✅ De tester par vous-même ce qui marche
  • ✅ De repartir avec des compétences concrètes
"Ça marche ? ✅ Génial, vous avez un nouvel outil.
Ça marche pas ? ✅ Pas grave, vous avez pratiqué et vous savez maintenant ce que cet outil peut ou ne peut pas faire."
Script oral : "Et maintenant, l'état d'esprit important : Ce n'est pas grave si tout ne fonctionne pas parfaitement. Je répète : ce n'est pas grave. L'objectif, c'est pas la perfection. L'objectif, c'est de pratiquer, de comprendre, de tester. Ça marche ? Génial, vous avez un nouvel outil. Ça marche pas ? Pas grave, vous avez pratiqué et vous savez maintenant ce que cet outil peut ou ne peut pas faire. À la fin de ces 2 jours, vous ne serez plus spectateur du changement. Vous serez acteur. Vous aurez testé des outils. Vous saurez ce qui existe. Et surtout, vous saurez comment les utiliser dans VOTRE contexte."
0.7

Le livrable final

À la fin de ces 2 jours, vous devrez remettre :

1. Un compte rendu de votre avancement

Contenant :

  • ✅ Créer votre environnement IA autour de votre projet d'étude
  • ✅ Créer une feuille de route détaillée pour votre projet
  • ✅ Commencer la partie création/conception des éléments présents dans votre plan

2. Une présentation orale rapide (3 slides, 5 minutes)

Vous présentez devant le groupe votre projet, votre avancement et votre feuille de route.

Important : Même si votre projet n'est pas totalement terminé, c'est OK.

Le but n'est pas d'avoir un projet fini. Le but est de prouver que vous comprenez les outils et que vous savez les orchestrer.

Script oral : "Et pour finir, vous aurez un livrable à rendre en fin de formation. Un compte rendu de votre avancement avec votre feuille de route. L'idée c'est que vous construisiez votre environnement IA autour de votre projet d'étude, que vous créiez une feuille de route claire et que vous commenciez à créer les premiers éléments. Et une présentation orale rapide. 3 slides, 5 minutes devant le groupe pour présenter votre projet et votre avancement. Le but, c'est pas d'avoir un produit parfait. Le but, c'est que vous compreniez les outils et que vous sachiez les orchestrer."
SECTION 1

QU'EST-CE QUE L'IA VRAIMENT ?

Comprendre les fondamentaux de l'intelligence artificielle

1.1

L'IA : un "perroquet ultra-intelligent"

Le concept fondamental

"Une IA, c'est fondamentalement un modèle statistique qui prédit le prochain mot le plus probable dans une séquence."

En d'autres termes : l'IA devine le mot suivant. Elle a été entraînée sur des milliards de textes et a appris les patterns, les structures, les associations entre les mots.

C'est pour ça qu'on l'appelle parfois un "perroquet ultra-intelligent" : elle répète et combine ce qu'elle a appris, de manière extrêmement sophistiquée.

Script oral : "Donc première chose à comprendre : qu'est-ce que l'IA, vraiment ? L'IA, c'est un perroquet ultra-intelligent. Elle ne pense pas. Elle prédit le prochain mot le plus probable. Elle a été nourrie avec des milliards de textes, et elle a appris les patterns. Résultat : elle n'a pas de conscience, pas de compréhension réelle, pas de logique pure. Elle peut même halluciner – c'est-à-dire inventer des faits. MAIS : elle a une base de connaissances massive, elle est ultra-rapide, polyvalente, dispo 24/7. Et c'est déjà énorme."
1.2

Ce que l'IA a / n'a pas

❌ Ce que l'IA N'A PAS
  • Conscience : elle ne "pense" pas, elle calcule
  • Compréhension réelle : elle identifie des patterns
  • Logique pure : elle prédit, elle ne raisonne pas vraiment
  • Vérité absolue : elle peut "halluciner" (inventer des faits)
  • Mémoire à long terme : elle oublie après la conversation
✅ Ce que l'IA A
  • Patterns massifs : entraînée sur des milliards de textes
  • Rapidité : traite des informations en quelques secondes
  • Polyvalence : texte, code, analyse, créativité
  • Disponibilité 24/7 : jamais fatiguée
  • Capacité d'adaptation : s'ajuste selon le contexte donné
SECTION 2

LES MODÈLES IA VS LES OUTILS IA

Comprendre l'écosystème de l'intelligence artificielle

2.1

Distinction fondamentale

Distinction fondamentale :

Il faut bien faire la différence entre :

  • Les MODÈLES d'IA : Le "cerveau" créé par les grandes entreprises technologiques
  • Les OUTILS d'IA : Les applications qui "emballent" ces modèles pour les rendre accessibles

Les principaux MODÈLES d'IA

Ce sont les "cerveaux" développés par les géants de la tech :

🔵 OpenAI

Modèles : GPT-4, GPT-4o, DALL-E 3, Whisper

Spécialité : Leader du marché, excellente polyvalence

🟠 Anthropic

Modèles : Claude 3.5 Sonnet, Claude 3 Opus

Spécialité : Raisonnement approfondi, contexte étendu (200K tokens)

🔴 Google

Modèles : Gemini 1.5 Pro, Gemini Ultra

Spécialité : Multimodal (texte, images, vidéo, audio), intégration Google

🔵 Meta

Modèles : Llama 3, Llama 3.1

Spécialité : Open source, personnalisable

⚪ Mistral AI

Modèles : Mistral Large, Mixtral

Spécialité : Champion européen, français, open source

⚫ xAI

Modèles : Grok

Spécialité : Accès temps réel à X (Twitter)

Script oral : "Maintenant, distinction importante : il faut différencier les MODÈLES d'IA et les OUTILS d'IA. Les modèles, c'est le cerveau créé par les grandes boîtes : OpenAI avec GPT-4, Anthropic avec Claude, Google avec Gemini, Meta avec Llama, Mistral AI (les champions français), xAI avec Grok. Eux, ils créent le 'moteur'. Et ensuite, il y a les outils : ChatGPT, Claude.ai, HeyGen, Leonardo.ai, Canva, N8N, Voiceflow, CapCut. Eux, ils emballent ces modèles pour les rendre accessibles et utilisables. C'est comme la différence entre un moteur de voiture et la voiture complète. Vous utilisez la voiture (l'outil), mais c'est le moteur (le modèle) qui fait le boulot."
2.2

Schéma : De l'entreprise au produit final (3 niveaux)

Voici comment l'écosystème IA est structuré en 3 niveaux :

NIVEAU 1 : Les entreprises et leurs modèles
🔵 OpenAI
  • GPT-4o (texte)
  • DALL-E 3 (image)
  • Sora (vidéo)
🔴 Google
  • Gemini (texte)
  • Imagen (image)
  • Veo (vidéo)
🟠 Anthropic
  • Claude 3.5 Sonnet
  • (texte uniquement)
NIVEAU 2 : Les interfaces officielles
💬 ChatGPT

Interface officielle OpenAI

🔷 Gemini

Interface officielle Google

🟡 Claude.ai

Interface officielle Anthropic

NIVEAU 3 : Les outils tiers (accès via API)
🎨 Midjourney

Images IA
(modèle propriétaire)

🖼️ Leonardo.ai

Images IA
(multi-modèles)

🎬 Runway

Vidéo IA
(modèle propriétaire)

👤 HeyGen

Avatars vidéo
(multi-modèles)

🎙️ ElevenLabs

Voix IA
(modèle propriétaire)

✏️ Canva AI

Design
(multi-modèles)

⚡ Zapier

Automatisation
(tous modèles)

⚙️ Make

Automatisation
(tous modèles)

🔧 N8N

Automatisation
(open source)

🤖 Voiceflow

Chatbots
(GPT, Claude...)

✍️ Copy.ai

Contenu marketing
(GPT-4)

🔍 Perplexity

Recherche IA
(multi-modèles)

💡 À retenir : Les outils du Niveau 3 peuvent utiliser plusieurs modèles différents via leurs APIs. Par exemple, Leonardo.ai peut utiliser Stable Diffusion, DALL-E, Midjourney, etc. C'est la force de l'accès API : mixer les meilleurs modèles selon vos besoins.

2.3

Analogie et exemples d'utilisation

"Analogie : Le modèle d'IA, c'est le moteur d'une voiture. L'outil d'IA, c'est la voiture complète avec son volant, ses sièges, son GPS. Vous conduisez la voiture (l'outil), mais c'est le moteur (le modèle) qui fait le travail."
Pourquoi cette distinction est importante ?

Comprendre la différence entre modèles et outils vous permet de :

  • Choisir le bon outil selon votre besoin
  • Comprendre pourquoi certains outils sont payants et d'autres gratuits
  • Savoir qu'un même modèle peut être accessible via plusieurs interfaces
  • Anticiper les évolutions technologiques du marché
SECTION 3

CRÉATION DE VIDÉO IA

Comprendre l'écosystème des moteurs vidéo et comment les utiliser efficacement

3.1

L'écosystème des moteurs vidéo IA

De l'entreprise au produit final

Comme pour le schéma que nous avons vu précédemment, l'univers de la création vidéo par IA suit la même logique en 3 niveaux :

NIVEAU 1 : Les moteurs principaux
🔴 Google Veo3

Moteur vidéo Google

🔵 OpenAI Sora

Moteur vidéo OpenAI

🟣 Runway Gen-3

Moteur propriétaire Runway

NIVEAU 2 & 3 : Les outils qui utilisent ces moteurs
💎 Gemini Plus

Accès direct Veo3

🎨 Leonardo AI

Multi-moteurs via API

🎬 Runway

Outil officiel Gen-3

🎥 CapCut

Multi-moteurs + montage

👤 HeyGen

Avatars + multi-moteurs

🎞️ Pika Labs

Moteur propriétaire

✨ Luma AI

Dream Machine

🎭 D-ID

Avatars parlants

💡 À retenir : Il y a plusieurs moteurs vidéo IA (Veo3, Sora, Gen-3, etc.), et de nombreux outils tiers qui utilisent ces moteurs. Certains outils ont accès à plusieurs moteurs, d'autres à un seul.

3.2

VEO3 : Le moteur le plus impressionnant de novembre 2025

⭐ VEO3 : Le champion actuel

En novembre 2025, Veo3 de Google est considéré comme le moteur vidéo IA le plus impressionnant du marché.

Comment accéder à Veo3 ?

💎 Option 1 : Gemini Plus (Accès direct)

  • Avantage : Accès direct au moteur Google
  • Idéal pour : Utilisation ponctuelle, tests
  • Prix : Très cher (abonnement Gemini Plus)
  • Limitations :
    • 3 vidéos de 8 secondes maximum par jour
    • L'outil peut être capricieux
    • Parfois indisponible ou lent

🎨 Option 2 : Outils tiers (comme Leonardo AI)

  • Avantage : Plus stable, meilleure interface
  • Idéal pour : Usage régulier, production hebdomadaire
  • Prix : Payant, mais souvent plus abordable selon l'usage
  • Avantages supplémentaires :
    • Accès à plusieurs moteurs (pas que Veo3)
    • Outils d'édition intégrés
    • Plus de quotas de génération
"Conseil pratique : Si votre besoin est ponctuel (quelques vidéos par mois), Veo3 via Gemini Plus peut être la meilleure option. Si vous faites des vidéos toutes les semaines, utiliser un outil tiers est probablement un meilleur choix. C'est à tester en fonction de vos moyens et de votre volume de production."
Script oral : "En novembre 2025, le moteur le plus impressionnant pour créer des vidéos, c'est Veo3 de Google. Vous pouvez y accéder de deux façons : Soit directement via l'abonnement Gemini Plus – c'est l'accès direct, mais ça coûte très cher et vous avez seulement droit à 3 vidéos de 8 secondes par jour. Et parfois, l'outil est un peu capricieux. Soit via des outils tiers comme Leonardo AI – là, c'est payant aussi, mais souvent plus stable, avec plus de quotas, et vous avez accès à plusieurs moteurs vidéo, pas juste Veo3. Mon conseil : si vous voulez tester ponctuellement, prenez Gemini Plus. Si vous faites des vidéos toutes les semaines, un outil tiers sera probablement plus rentable. Testez en fonction de vos moyens et de votre volume."
3.3

Exemple de prompt vidéo efficace

📝 Structure d'un prompt vidéo pour Veo3

Voici un exemple de prompt optimisé pour créer une vidéo corporate de 8 secondes :

PROMPT COMPLET :
**8-second, cinematic, photorealistic corporate sci-fi video. NO subtitles, NO on-screen text.**
**SCENE 1 (0:00-0:04):**
Begin with a close-up (CU) on a business professional signing papers at a classic, mahogany desk. The scene is bathed in a warm, deep sepia/amber glow (Old World ambiance). The camera executes a smooth pull-back and slow circle starting at 0:00. At 2 seconds, a dynamic morphing begins: the wooden desk dissolves into a sleek, white/glass digital surface, and the lighting shifts dramatically to a cool, crisp blue-violet tech glow (Morphing completes at 4s).
**AUDIO/DIALOGUE 1 (0:00-0:04):**
A FEMALE VOICE-OVER (VO) MUST START IMMEDIATELY at 0:00 with a professional, measured tone: "Les objectifs restent les mêmes, mais les chemins changent ! Nous passons d'un monde de maîtrise à un monde où l'on orchestre." Include a Digital whoosh sound effect and a rising musical swell during the morphing (starting at 2s).
**SCENE 2 (0:04-0:08):**
The camera stabilizes into a medium shot (MS) at 4s. A Lifelike Female Holographic Avatar materializes immediately at 4s, hovering above the digital desk. She is semi-transparent with a soft blue-purple glow and executes professional gestures. A slight push-in on the Avatar starts at 6s. Final blue-violet color grading peaks at 8s.
**DIALOGUE 2 (0:04-0:08):**
The Holographic Avatar speaks with a warm, clear voice: "Du je sais faire au je sais faire FAIRE."

⚠️ Important : Ce prompt est détaillé pour montrer toutes les possibilités. En réalité, pour optimiser les coûts et réduire les risques d'erreur, il est recommandé de simplifier au maximum.

3.4

Conseils pour créer vos prompts vidéo

🎯 Les règles d'or du prompt vidéo

1. Utiliser Gemini pour construire votre prompt

Plutôt que d'écrire votre prompt directement dans Veo3, utilisez d'abord Gemini (le chatbot) pour le structurer et l'optimiser. C'est plus efficace et ça vous évite de gaspiller vos 3 générations quotidiennes.

2. Rester simple et concis

⚠️ RÈGLE STRICTE : Maximum 138 caractères (espaces compris)

Pour une vidéo de 8 secondes : environ 20 mots maximum par section

3. Pourquoi rester simple ?
  • 💰 Coût : Au prix de l'outil, mieux vaut maximiser vos chances de réussite
  • ⏱️ Quotas limités : Seulement 3 vidéos par jour, chaque essai compte
  • 🎯 Précision : Plus le prompt est simple, plus l'IA comprend précisément
  • 🔄 Moins d'erreurs : Un prompt complexe = plus de risques d'interprétation incorrecte
4. Structure recommandée pour un prompt simple
✅ EXEMPLE SIMPLIFIÉ :
"8-second corporate video. Business professional at desk. Lighting transitions from warm amber to cool blue. Professional voiceover in French. No text overlay."
→ Total : ~120 caractères, clair et précis
"Conseil pratique : Commencez toujours par un prompt simple. Si le résultat vous convient, parfait. Si vous voulez plus de contrôle, ajoutez progressivement des détails. Mais n'oubliez pas : chaque mot compte quand vous n'avez que 3 essais par jour !"
Script oral : "Maintenant, comment construire vos prompts vidéo ? Première règle : utilisez Gemini pour rédiger et optimiser votre prompt AVANT de le mettre dans Veo3. Ça évite de gaspiller vos 3 générations quotidiennes. Deuxième règle : RESTEZ SIMPLE. Maximum 138 caractères, environ 20 mots par section de 8 secondes. Pourquoi ? Parce qu'au prix que ça coûte, vous voulez maximiser vos chances de réussite. Avec seulement 3 vidéos par jour, chaque essai compte. Plus c'est simple, plus l'IA comprend précisément ce que vous voulez. Moins d'erreurs, moins de surprises. Commencez simple. Si ça marche, génial. Si vous voulez plus de détails, ajoutez-les progressivement. Mais rappelez-vous : chaque mot compte quand vous avez des quotas limités."